格局已定未来之锚是科技与流量

格局已定未来之锚是科技与流量

     7月31日,第三方互联网大数据监测机构Trustdata发布了《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》。其中外卖行业的数据显示,美团外卖的市场份额占比高达59%,饿了么占据36%,而百度外卖占据3%,呈现出“631”格局。

  与此同时,饿了么的股权变更也已经完成,饿了么原股东邓高潮、张旭豪、汪渊和康嘉退出,杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司成为新的股东,企业的法定代表人由饿了么创始人张旭豪变更为王磊。本次股权变更四个月之前,饿了么以95亿美元被阿里全资收购,张旭豪出任饿了么董事长。

  一方面从数据看来,目前的外卖市场,领先的是美团外卖,且优势较为明显,市场交易额相当于饿了么与百度外卖之和的1.5倍;另一方面,被阿里收入麾下的饿了么近期也频频秀肌肉,股权变更完成说明饿了么彻底进入了“阿里时间”,各方面资源得以补强。那么对于饿了么来说,是否能够如其所愿追赶或者缩小与美团外卖的差距,这背后的竞争的格局将变得更加错综复杂。

外卖行业“631”格局已定,未来之锚是科技与流量

  美团模式背后的秘诀:三大核心支撑点

  当下的外卖市场格局中,美团外卖一家便占据了六成市场份额,有着绝对优势。那么,为什么美团外卖能在竞争如此激烈的外卖市场中独占鳌头?
 

 从Trustdata发布的外卖数据中可以看到,过去一年,美团外卖APP的DAU数据呈现稳中有升趋势,在独立APP流量上领先饿了么。除此之外,美团APP、大众点评APP和美团外卖APP还组成了生活服务矩阵。此前美团点评招股书中透露了其2017年度交易用户数为3.1亿,更不用说拥有9亿日活的微信和5亿日活的手机QQ都为其加持。

  而饿了么除去独立APP流量不及美团外卖,在阿里体系的流量支持似乎也不甚理想。目前饿了么在支付宝、淘宝页面中存在入口,然而被归属于二次折叠之后的第三方服务之中效果有限,另外支付宝和淘宝的工具属性比较明显,用户都是基于特定场景下才会使用,这样为外卖转化引流的效果便会大打折扣。

  2)不断深耕场景,开辟新市场

  在现有的流量优势中,美团外卖还进行场景深耕来加固护城河。此前以客户为中心的美团为了寻求场景创新,便加码了到店自取功能。满足客户只有预约需求没有外送需求时的场景。此后,美团外卖还进行了更深度的垂类场景深耕,例如跑腿代购满足用户个性化定制的场景需求,农家乐满足用户休闲娱乐消费的升级需求。

  没有停止步伐的美团,近日还上线了闪购业务。这是因为如今线上配送速度在加快,用户对于外卖的速度需求也在升级,美团洞察到这种生活场景的演变趋势,推出闪购,使其满足30分钟配送上门的即时性消费需求,这使美团在即将到来的快零售市场中率先开辟出通道,抢占先发。如此看来,在外卖领域,注重场景创新与市场边界拓宽很有必要。

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